國(guó)慶前，市場(chǎng)傳出好消息，由于印度地區(qū)疫情嚴(yán)重，無(wú)法保證順利交貨，大量印度紡織訂單轉(zhuǎn)移至中國(guó)，訂單量巨大，據(jù)說(shuō)已經(jīng)排到了明年5月！

今年受到疫情的影響，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)服裝的需求有所下降，可是家紡面料的表現(xiàn)一直很強(qiáng)勁，特別是進(jìn)入9月份，一位做家紡的老板表示：“ 國(guó)慶前接到了十幾萬(wàn)米的家紡訂單，最終出口到歐美，據(jù)傳有可能是本來(lái)在印度生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了我們這，但最近這段時(shí)間人民幣匯率猛漲，我們最終的利潤(rùn)也可能被匯率整的蕩然無(wú)存。”

人民幣匯率猛漲，布老板左右為難，該不該漲價(jià)？

節(jié)后首個(gè)交易日，不出所料，在岸人民幣對(duì)美元匯率補(bǔ)漲近1000點(diǎn)；但更為重要的是，離岸人民幣對(duì)美元匯率延續(xù)假期以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)， 10月9日盤中一度漲破6.7關(guān)口，刷新去年4月以來(lái)的高點(diǎn)。10月12日，央行出手將遠(yuǎn)期售匯業(yè)務(wù)的外匯風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金率從20%下調(diào)至0，通過(guò)調(diào)整外匯風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，在匯率升值時(shí)下調(diào)，在貶值時(shí)上調(diào)，可以對(duì)匯率起到逆周期的調(diào)節(jié)作用。

10月15日，在岸人民幣對(duì)美元匯率開盤上漲70點(diǎn)，報(bào)6.7300，與此同時(shí)，離岸人民幣對(duì)美元升破6.71關(guān)口。

今年6月初開始，人民幣一波快速升值的行情，由于中國(guó)的疫情控制較好，人民幣有所走高，這對(duì)于進(jìn)口企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好的，但是對(duì)于做出口生意的老板來(lái)說(shuō)，可不是一件好事。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)多以美元結(jié)匯，若結(jié)匯時(shí)的人民幣兌美元匯率下降，也就表示原先談好的價(jià)格帶來(lái)的利潤(rùn)降低了。

匯率漲漲跌跌一直是紡織外貿(mào)人心中的痛，如果結(jié)匯的時(shí)間點(diǎn)把握的好，就可能賺到一筆，而若把握不好，就有可能白白損失一筆，一位做外貿(mào)的布老板表示：“ 好多出口企業(yè)接到的訂單都排到年底甚至明年了，價(jià)格都鎖定了�，F(xiàn)在來(lái)這么一出，很可能就是白干了！”無(wú)獨(dú)有偶，另外一位做外貿(mào)的朋友也表示有過(guò)類似的經(jīng)歷，他表示，18年年初人民幣快速升值，人民幣兌美元匯率前一天還是6.88，后一天就跌到6.78，就因?yàn)榻Y(jié)匯晚了一天，就“扔掉”了幾萬(wàn)塊人民幣。

這下，對(duì)于剛剛接到了大量外貿(mào)訂單的布老板來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是左右為難，這個(gè)時(shí)候該不該漲價(jià)？

一方面，如果漲價(jià)客戶不接受，那么，很可能轉(zhuǎn)移到其他沒有漲價(jià)的供應(yīng)商那里去了，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)十分激烈，很多企業(yè)因疫情打擊而訂單減少，都想搶奪這些“稀缺”的訂單以彌補(bǔ)上半年的損失。另外一方面，最近原料開始漲價(jià)，再加上匯率仍有走高的趨勢(shì)，如果不漲價(jià)，那么，這部分微薄的利潤(rùn)也被匯率和原料的漲價(jià)吃掉，最終很可能就是白干了！

行情好轉(zhuǎn)，原料上漲幅度較大，供應(yīng)商議價(jià)權(quán)開始提升

然而，國(guó)慶期間，市場(chǎng)行情一下子火爆起來(lái)了，受益于冷冬和雙十一的助推，市場(chǎng)上出現(xiàn)了“搶面料”的混亂場(chǎng)面，部分染廠也經(jīng)歷了爆倉(cāng)，染費(fèi)也開始上調(diào)了，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都處于一片漲聲之中。這個(gè)時(shí)候，下游供應(yīng)商有了足夠的話語(yǔ)權(quán)，可以對(duì)客戶提出漲價(jià)的要求。

現(xiàn)在家紡類服裝類的坯布都有所上漲，連最常規(guī)的滌塔夫、春亞紡這類坯布最近也十分搶手，不少?gòu)S家表示訂單已經(jīng)排到了下個(gè)月，行情好轉(zhuǎn)加之原料，像滌絲、棉紗、滌短、粘膠等都在漲價(jià)，因此面料價(jià)格也開啟了上漲通道。

但也有不少布老板表示這只不過(guò)是正常的調(diào)價(jià)，主要是因?yàn)榍懊娴�的太狠了，趁著現(xiàn)在行情好，稍微回一點(diǎn)價(jià)，客戶也會(huì)同意。 “我們之前的240T春亞紡已經(jīng)跌到了1.4元/米，最近回到了2元/米。但也不能說(shuō)是漲價(jià)，2元/米本來(lái)就是這塊布的正常價(jià)�！币患易龃簛喖彽目棌S經(jīng)理表示。另外，一家做棉布的廠家也透露：“現(xiàn)在棉紗漲的很厲害，面料也是供不應(yīng)求，因此我們決定60s、50s色布在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào)0.5元/米，40s色布上調(diào)0.4元/米�！�

編后語(yǔ)

最近市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，不少布老板都接到了相關(guān)訂單，不管是家紡還是服裝類訂單都有所增加，很多布老板都鉚足了勁，想要趁著這段時(shí)間，多多接單，爭(zhēng)取彌補(bǔ)上半年，的確也有不少老板最近接單接到手軟。

但越是這個(gè)時(shí)候，布老板越需要保持清醒，一方面海外疫情數(shù)據(jù)仍在不斷上升，且多國(guó)出現(xiàn)再次封鎖政策，這部分回流的外貿(mào)訂單很有可能面臨再次取消的風(fēng)險(xiǎn)，這段時(shí)間切勿盲目生產(chǎn)，過(guò)多地囤貨。上半年由于錯(cuò)判未來(lái)形勢(shì)，導(dǎo)致廠家?guī)齑嬖絹?lái)越高，現(xiàn)金流陷入困境的教訓(xùn)還歷歷在目。另一方面，客戶在報(bào)價(jià)的時(shí)候要留有一定的余地，謹(jǐn)防因?yàn)閰R率一漲，利潤(rùn)就所剩無(wú)幾。