2022年12月4日，當(dāng)?shù)貢r間下午三點，嘉興紡織商人馬麗華的航班落地日本東京。上飛機前，窗外下著小雨，下飛機時，晴空萬里。

當(dāng)天，馬麗華在杭州蕭山機場乘坐嘉興商務(wù)局組織的包機，前往東京參加亞洲紡織成衣展。馬麗華說，此次前往日本的嘉興商貿(mào)團有四十余家企業(yè)、96個人，除企業(yè)人士外，還有嘉興商務(wù)局和防疫辦的工作人員。商貿(mào)團計劃在日本東京停留7天，參展、招商并進(jìn)行各類商務(wù)拜訪。

2022年12月8日，一架由蘇州商務(wù)團承包的飛機從南京祿口機場起飛飛往法國巴黎，機上有兩百余人，同樣由政府招商人員、防疫人員和外貿(mào)企業(yè)人員組成。團成員、蘇州紡織商人錢凱（化名）回憶，商務(wù)團此次歐洲行有10天時間，團成員們在巴黎解散，自由進(jìn)行商務(wù)活動，最終在德國法蘭克福集合返航中國。為了坐上這趟航班，錢凱已連續(xù)做了三天核酸。

又一天后的12月9日，來自寧波的電氣制造業(yè)商人戎亮穎也獨自坐上前往法國的航班——此趟除了和客戶見面商談外，她計劃順道在歐洲游玩，2023年初才回國，因此她沒有選擇跟著貿(mào)易團出發(fā)。

2022年12月以來，貿(mào)易團“出海搶單”的新聞不斷出現(xiàn)在人們的視線中。在疫情政策剛剛轉(zhuǎn)變的關(guān)口，這群外貿(mào)商人率先嗅到了海外的商機。幾乎像是一聲令下，他們在短短的十幾天時間里整裝出發(fā)，向著國門外的世界走去。

他們多來自東南沿海城市。為了穩(wěn)定市場份額、幫助企業(yè)爭取海外市場訂單，由政府商務(wù)部門組織的貿(mào)易團以包機的形式前往海外招商、參展；亦有企業(yè)家個人出海進(jìn)行商務(wù)活動。

“搶單”成績斐然。據(jù)人民日報報道，嘉興此次組成的海外經(jīng)貿(mào)團組爭取意向訂單金額超4億元人民幣，意向投資額達(dá)2億多美元�！疤K州發(fā)布”微信公眾號介紹，蘇州組成的30家赴歐招商小分隊，合計達(dá)成意向投資59.24億美元，共拜訪客戶362家，獲得訂單30億元。

2022年12月4日，嘉興貿(mào)易團出發(fā)前在杭州蕭山國際機場合影。受訪者供圖

“搶的是先機”

最早等到出海時機的是馬麗華。

2022年年8月底，馬麗華參加嘉興商務(wù)局和外貿(mào)企業(yè)的座談會，聽聞?wù)�府“有意向包機到海外招商”。當(dāng)時，日本已放開出入境隔離政策，且嘉興的疫情平穩(wěn)，在場的企業(yè)家都對出國之行表示了期待。

然而，對疫情反復(fù)的恐懼、出境后的入境難、入境后的三周隔離等問題，仍對大家產(chǎn)生了困擾�！昂髞碚�府工作人員和我們說，2022年12月份時，國家在疫情上肯定會有一定的控制�！�

2022年10月中下旬，嘉興商務(wù)局再次找到馬麗華，說明了政府將于12月4日包機前往東京的計劃。起初，馬麗華有些遲疑，“擔(dān)心自己會在日本感染新冠�！痹谝咔橹�前，馬麗華每年會去日本至少兩三趟，與當(dāng)?shù)乜蛻裘鎸γ鏈贤ㄓ唵问乱�，參加�?dāng)?shù)氐募徔椪箷�。她說，后者是拿下國外訂單的重要機會。

她為此特意咨詢了日本客戶，得到的反饋是，客戶們都已感染過新冠，主要癥狀是發(fā)燒與身體疼痛，且皆在一周左右抗原轉(zhuǎn)陰、返崗上班�！霸僖幌耄�這次是政府組織出海，行程安全也有保障。”她覺得心里有了底，便答應(yīng)了嘉興商務(wù)局的邀請。

一個月后的11月20日，錢凱接到蘇州吳江高新區(qū)盛澤鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展局的電話，稱蘇州市政府將組團包機一起去國外招商，邀請他同行。

“我聽說，不少企業(yè)收到邀請后，對旅途當(dāng)中疫情可能有的影響，還是有擔(dān)心的，所以拒絕了邀請。最終我們盛澤鎮(zhèn)只有十幾家企業(yè)參與了貿(mào)易團�！卞X凱說，疫情三年，他所在的紡織外貿(mào)行業(yè)遭遇低谷，工廠市場因封控停工，海外訂單量在多數(shù)時間也不樂觀，“疫情導(dǎo)致的不穩(wěn)定因素太多了，很多客戶采取了觀望的態(tài)度，而且大家都忙著抵抗疫情，購買力都在下降�！�

疫情暴發(fā)后，錢凱與海外客戶的溝通改為視頻或郵件交流�！熬�上交流獲得的信息不夠生動、真實，出國和當(dāng)?shù)乜蛻裘嬲�，才可以切身感受到來自客戶的真實信息，彌補信息偏差，也能和客戶溝通國內(nèi)外的真實情況�！彼�說，“而且面對面聊的時候，比如一起吃飯，坐在一起聊天，能延伸的問題變多了，能創(chuàng)造一些附加值的機會也多，對雙方都有好處�！�

蘇州貿(mào)易團在法國巴黎合影。受訪者供圖

但在此前，各種現(xiàn)實因素一再讓錢凱打消了出國的念頭——國際航班大幅度減少，“原先隔一兩天的航班變成了隔一兩周才一趟。”來回機票的價格更是動輒七八萬元，出國簽證也變得難以辦理；直到2022年上半年，入境中國仍需至少20天以上的隔離時間。這些成本累加在一起，讓錢凱覺得出海商務(wù)變得不值當(dāng)，“到國外萬一感染上新冠，能不能看上病 ，這些都是未知數(shù)�！�

在錢凱看來，此次出海“搶單”并不是去搶某個具體的訂單，而是搶在競爭對手之前，出現(xiàn)在客戶面前，“搶的是速度和先機�！币虼怂�未多加猶豫，很快便決定參加貿(mào)易團。

也是為了搶得先機，戎亮穎2022年11月中旬便開始準(zhǔn)備簽證，計劃12月前往國外。辦理簽證的過程比想象中順利，她在武漢的法國簽證中心辦下前往法國的商務(wù)簽證，前后所用不過五天時間。

疫情下的外貿(mào)

錢凱的出海計劃搭上了當(dāng)?shù)卣�府的順風(fēng)車。他說，他將辦理簽證所需材料