2022年下半年訂單減少，其實(shí)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)近幾年加速轉(zhuǎn)移的一個(gè)結(jié)果。近幾年中國(guó)占美國(guó)紡織服裝進(jìn)口份額逐年降低，從2018年的36.59%下降到2022年的23.47%（截至2022年5月），而印度、孟加拉國(guó)的進(jìn)口份額正逐年上升。
2020年疫情以來(lái)，全球市場(chǎng)萎縮、需求下降，而國(guó)內(nèi)的紡織服裝行業(yè)正處在供過(guò)于求的階段。2021年我國(guó)從事紡織、紡織服裝、服飾的制造業(yè)企業(yè)（下稱“紡織相關(guān)企業(yè)”）已達(dá)近132萬(wàn)家，僅2020年，中國(guó)就新增17.6萬(wàn)家紡織相關(guān)企業(yè)。供過(guò)于求，藍(lán)海變紅海，面料企業(yè)主該如何在日趨激烈的全球紡織市場(chǎng)中脫穎而出？改革開放以來(lái)，我國(guó)的紡織業(yè)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)形成世界上最健全的紡織服裝供應(yīng)鏈體系，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，越來(lái)越多的企業(yè)開始與包括服裝品牌在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶合作，這些優(yōu)質(zhì)客戶大多擁有很高的知名度，合理的采購(gòu)價(jià)格、較大的訂單量和及時(shí)的付款制度，與他們合作有利于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，提升業(yè)績(jī)和形象。相應(yīng)的，優(yōu)質(zhì)客戶十分重視自己的形象，對(duì)產(chǎn)品要求很高，對(duì)面料的管控都非常嚴(yán)格。如果面料企業(yè)不能很好地理解這些要求并將其貫徹給工廠，那么就無(wú)法在質(zhì)量、價(jià)格、交期和服務(wù)等方面令客戶滿意，導(dǎo)致客戶流失。
如何將客戶導(dǎo)向原則融入到企業(yè)管理中，成為了很多面料企業(yè)必修的課題。
面對(duì)百年未有之大變局，企業(yè)家需要具有全球化、前瞻性和基于長(zhǎng)期主義的價(jià)值判斷
作者在與面料企業(yè)長(zhǎng)期接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前大部分面料企業(yè)的管理或多或少存在與客戶要求脫節(jié)的現(xiàn)象，尤其是有很多面料的管理者對(duì)客戶的流程和要求并不了解，他們大都是靠業(yè)務(wù)部門將客戶要求傳達(dá)給他們，再據(jù)此對(duì)管理進(jìn)行調(diào)整。但很多時(shí)候，業(yè)務(wù)部門在與工廠溝通客戶要求時(shí)，會(huì)出現(xiàn)傳達(dá)不到位或者錯(cuò)誤象，雙方溝通時(shí)障礙頻頻。在這種情況下就無(wú)法貫徹‘客戶需求，從而導(dǎo)致生產(chǎn)終止使企業(yè)蒙受損失。
《面料企業(yè)管理》這本書。作者將自己多年來(lái)積累的不同工作經(jīng)驗(yàn)匯集成冊(cè)，探討如何正確解讀客戶要求 ， 并將其融入面料企業(yè)的管理流程之中,從而彌補(bǔ)以上缺陷。
本書介紹：
《面料企業(yè)管理》以客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，對(duì)面料企業(yè)的發(fā)展和治理進(jìn)行了系統(tǒng)研究，涉及市場(chǎng)部門、業(yè)務(wù)部門、研發(fā)部門、跟單部門、生產(chǎn)部門等，并著重強(qiáng)調(diào)了客戶導(dǎo)向原則在各個(gè)部門的應(yīng)用。本書有理論、實(shí)踐、方法和工具，內(nèi)容深刻，值得品讀，既授人以魚，也授人以漁。書中沒(méi)有令人望而止步的說(shuō)教，而是將作者的親身經(jīng)歷與感受，樸實(shí)無(wú)華地系統(tǒng)表達(dá)出來(lái)。本書無(wú)法代替企業(yè)家做決策和制定方案，但是可以幫助企業(yè)家啟迪思維，理清思路。
