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訂單承壓,紡織老板如何在日趨激烈的全球紡織市場中脫穎而出?

2022年下半年訂單減少,其實是紡織服裝產(chǎn)業(yè)近幾年加速轉(zhuǎn)移的一個結(jié)果。近幾年中國占美國紡織服裝進(jìn)口份額逐年降低,從2018年的36.59%下降到2022年的23.47%(截至2022年5月),而印度、孟加拉國的進(jìn)口份額正逐年上升。

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2020年疫情以來,全球市場萎縮、需求下降,而國內(nèi)的紡織服裝行業(yè)正處在供過于求的階段。2021年我國從事紡織、紡織服裝、服飾的制造業(yè)企業(yè)(下稱“紡織相關(guān)企業(yè)”)已達(dá)近132萬家,僅2020年,中國就新增17.6萬家紡織相關(guān)企業(yè)。供過于求,藍(lán)海變紅海,面料企業(yè)主該如何在日趨激烈的全球紡織市場中脫穎而出?

抓住客戶
就是抓住未來

改革開放以來,我國的紡織業(yè)蓬勃發(fā)展,已經(jīng)形成世界上最健全的紡織服裝供應(yīng)鏈體系,吸引了眾多國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶,越來越多的企業(yè)開始與包括服裝品牌在內(nèi)的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶合作,這些優(yōu)質(zhì)客戶大多擁有很高的知名度,合理的采購價格、較大的訂單量和及時的付款制度,與他們合作有利于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,提升業(yè)績和形象。

相應(yīng)的,優(yōu)質(zhì)客戶十分重視自己的形象,對產(chǎn)品要求很高,對面料的管控都非常嚴(yán)格。如果面料企業(yè)不能很好地理解這些要求并將其貫徹給工廠,那么就無法在質(zhì)量、價格、交期和服務(wù)等方面令客戶滿意,導(dǎo)致客戶流失。

如何將客戶導(dǎo)向原則融入到企業(yè)管理中,成為了很多面料企業(yè)必修的課題。

面對百年未有之大變局,企業(yè)家需要具有全球化、前瞻性和基于長期主義的價值判斷


作者在與面料企業(yè)長期接觸過程中發(fā)現(xiàn),目前大部分面料企業(yè)的管理或多或少存在與客戶要求脫節(jié)的現(xiàn)象,尤其是有很多面料的管理者對客戶的流程和要求并不了解,他們大都是靠業(yè)務(wù)部門將客戶要求傳達(dá)給他們,再據(jù)此對管理進(jìn)行調(diào)整。但很多時候,業(yè)務(wù)部門在與工廠溝通客戶要求時,會出現(xiàn)傳達(dá)不到位或者錯誤象,雙方溝通時障礙頻頻。在這種情況下就無法貫徹‘客戶需求,從而導(dǎo)致生產(chǎn)終止使企業(yè)蒙受損失。


《面料企業(yè)管理》這本書。作者將自己多年來積累的不同工作經(jīng)驗匯集成冊,探討如何正確解讀客戶要求 , 并將其融入面料企業(yè)的管理流程之中,從而彌補(bǔ)以上缺陷。


本書介紹:

《面料企業(yè)管理》以客戶導(dǎo)向為原則,對面料企業(yè)的發(fā)展和治理進(jìn)行了系統(tǒng)研究,涉及市場部門、業(yè)務(wù)部門、研發(fā)部門、跟單部門、生產(chǎn)部門等,并著重強(qiáng)調(diào)了客戶導(dǎo)向原則在各個部門的應(yīng)用。本書有理論、實踐、方法和工具,內(nèi)容深刻,值得品讀,既授人以魚,也授人以漁。書中沒有令人望而止步的說教,而是將作者的親身經(jīng)歷與感受,樸實無華地系統(tǒng)表達(dá)出來。本書無法代替企業(yè)家做決策和制定方案,但是可以幫助企業(yè)家啟迪思維,理清思路。


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