隨著傳統(tǒng)淡季的深入，紡織市場整體表現(xiàn)不溫不火，與升溫形成鮮明對比。不過，此時有紡織企業(yè)表示，對我們來說，淡季和旺季并沒有明顯的區(qū)別。這家紡織企業(yè)做出這樣判斷的依據(jù)是什么?
“我們是一家面料現(xiàn)貨超市，只生產(chǎn)一種面料產(chǎn)品�！奔徔椘髽I(yè)的銷售人員介紹。這家紡織企業(yè)的主要產(chǎn)品是T800面料，這是一種彈性面料。我們都知道彈性面料分為氨綸面料和非氨綸面料。原料方面，高彈性紗彈性不夠，T400太貴。在氨綸面料中，機器包裝的氨綸價格較高，而且氨綸面料不易儲存。因此，在這個“無彈無布”的時代，T800受到各大服裝品牌的青睞，其銷售業(yè)績也相當搶眼。業(yè)務員說:“我們的產(chǎn)品覆蓋四個季節(jié)，每個季節(jié)都有相應厚度的T800面料。如果賣得好，30D、50D、75D和150D的出貨量也會很好。”談到面料現(xiàn)貨超市，我們不得不提到巨大的資金投入和龐大的庫存量。
為了更好地緩解資金壓力，現(xiàn)貨超市普遍采用現(xiàn)金模式，款到提貨能有效緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。紡織老板們最頭疼的應收賬款問題，在這種運營模式下基本是不存在的。
至于備貨方面，既然都號稱面料超市了，那就要保證每個產(chǎn)品配備幾百甚至上千個顏色的備貨量。雖說顏色千千萬萬，誰也不能預測哪些顏色會成為爆款，但時尚畢竟是一個輪回，現(xiàn)在滯銷的顏色，可能在未來的某個時間節(jié)點就會被客戶搶購一空。
能將一款面料做精做專，打響產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)知名度，自然能令獲客能力得到有效提升！
快反模式成主流，優(yōu)勢得到凸顯
最近，突然爆發(fā)的“網(wǎng)紅裙”讓面料方反應迅速，也讓我們再次看到了快反模式的強大力量。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“小批量+多批次”已經(jīng)逐漸成為當前紡織品市場的主流訂單模式，這無疑對面料超市非常有利。據(jù)業(yè)務員介紹，“我們的訂單不僅包括老客戶的固定購買，也包括新客戶在門店下訂單的高頻率，這離不開現(xiàn)貨模式的有效幫助。”例如，如果有一個5000米彈力面料的訂單，如果交給下訂單的貿(mào)易商，然后送樣品分析，安排生產(chǎn)，再染色確認，那么十天半月的時間很難完成產(chǎn)品交貨。在訂單交貨時間充足的情況下，這種模式?jīng)]有什么問題。但是，切換到光斑模式是不同的。樣品一旦確認，錢到就可以立即提貨，沒有訂單數(shù)量限制。而且只要面料備貨充足，幾萬米的訂單可以在短時間內(nèi)快速發(fā)貨。近年來，越來越多的紡織企業(yè)開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨超市購買面料。起初，現(xiàn)場品種多為春亞芳、仿記憶、滌塔夫綢等常規(guī)面料。如今現(xiàn)貨面料市場涌現(xiàn)出真絲、緞面、彈力面料等大量品種，搶單能力不容小覷!“天下武藝只有快，牢不可破”，電商平臺的預售模式對面料企業(yè)的快速反應能力提出了更高的要求。商機稍縱即逝，大家都希望能快速找到所需面料，及時完成訂單交付。
